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浙江碳银俞兆洪:户用光伏求存 还差最后一块二

户用光伏要想实现平价上网,关键是最后一块二的差价”——浙江碳银互联网科技有限公司创始人、CEO俞兆洪。


2019年10月12日,由PGO光伏绿色生态合作组织、CHPBA中国工商业与户用光伏品牌联盟共同举办的“第十四届亚洲太阳能光伏创新展览会暨合作论坛”在美丽的杭州拉开帷幕。本次大会以“创新与合作”为主题,围绕打造光伏电站建设健康生态产业链,发展智能制造、先进制造,积极推进工商业与户用光伏、光伏+储能、微电网、智慧跟踪系统、智慧运维的结合发展,促进“一带一路”及光伏企业走出去等话题展开探讨交流。


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                                    浙江碳银互联网科技有限公司创始人、CEO俞兆洪


会上,浙江碳银互联网科技有限公司创始人、CEO俞兆洪明确的指出,户用光伏最后还有一块二的障碍,而解决这块障碍的关键,在于提升服务效率,以下为演讲速记:


感谢秘书长,在演讲之前先界定两个前提,第一,我所有这次演讲的范围,局限于家庭分布式光伏。第二,我演讲中所有提到的成本,都基于现在主流的像隆基乐叶、阿特斯、华为、正泰逆变器和组件的成本测算。


其实也听了很多同业的交流,户用分布式电站这个服务行业能不能继续发展?现在的核心矛盾是什么?就是说我们服务效率太低,成本太高,而不是说其它,不是质量问题,不是技术问题。


如果按照12%到15%的合理投资回报率来看的话,如果没有国家补贴,那么户用电站的终端销售合理的价格应该是3.2到3.5元,但现在在行业的各个环节,如果大家要感觉到舒适,平台要舒适,分销商要舒适,应该是4.5到4.7元。客观来讲,终端这个产品的价值,比如说定位在3到3.5元,整个行业的效率现在是4.5到4块钱,中间的差价是1.2元。


其实我们现在面临的是这个问题,要怎么解决这1.2元的问题,而不是其它,这是我接下去所有交流的切入点。


看成本构成,目前来看的话,在制造端,家庭分布式电站组件、逆变器、支架、线缆,唯一有降价空间的是组件,其它的空间不大。从组件来看的话,我分析了一下隆基乐叶,还有几个公司公开的财务报表,我估计降价的空间明年在3毛左右。也就是说靠组件的降价,再加上效率的提升,再加上支架结构的优化,一些合金材料的应用,不管怎么样,我认为在设备采购端的成本降价空间大概明年全年在4毛。


也就是说,1.2块的矛盾,应用端大概4毛左右的空间,这就是我们所有做家庭光伏,在下一个年度所面临的核心矛盾,就是说另外的8毛到1块钱怎么解决?


再看一个成本分析,户用光伏电站的采购成本现在在2.5到2.6元,如果明年还能降个4毛,那就是2.1左右,服务成本在2块,2块钱,如果按照4.5的终端销售价的话,大概赚到了40%。40%,基本支持了两级半分销,每一级分销的管理成本大概是13%到15%。


也就是说对整个产业链的成本分析来讲,核心要提升的效率端,在服务断口怎么样提升效率,降低成本,使得这个产品能够在家庭分布式应用场景下具有产品价值。


从服务端口的成本分析来看,大概是三个成本构成,第一个是资源整合的成本。客观来讲,家庭分布式光伏电站,它的销售时限要基于三类资源,第一类是供应链的资源,第二类是金融资源,第三类是技术服务的资源。从这三类资源来看的话,有一个特性,对于广大经销商、分销商来看,因为他单体比较小,绝大多数在户用光伏领域的经销商、服务商,整个规模都不大,这是他的特殊性。


第二,从金融的角度来讲,在户外光伏领域的金融有一个特点,就是说他的成本较高,基本上5%左右的保证金+3%左右的风险计提8个点,也就是说在金融资源的整合上,必须要有8个点。从金融的数据来看,整个户用光伏电站领域里面的坏账率也是8个点。也就是说,这样看来,在资源整合类的成本要素。


第二个技术服务和支持,户用光伏电站核心要基础的是小而分散,因为它的属性是小而分散,会导致你服务成本上升。这是资源整合类的成本。


第二类是管理类的成本,在户用光伏市场的话,管理类成本里面也有它自己的属性,核心要素在于小而分散导致的服务成本的增加,其中主要是在仓储,在运输以及用户。我所说的这些点,只是把这个行业的一些特殊性归纳起来,我认为这是我们的一个认知。


碳银作为一家互联网公司,为什么要介入到这个行业?我们认为,作为一个互联网企业,在这个领域里面有机会,机会在哪里呢?怎么样提升在分布式光伏领域,或者家庭光伏领域里面的服务效率。怎么样能够从8毛到1块的问题。


我们的看法,基于企业内部的效率提升是不足以完成这个动作的,中间40%的毛利润空间,支撑了现在两级半的管理架构,所以说每一级管理架构是13%到15%的管理费用,本身是合理的,再往下压缩空间不大。但我们要削减的是20%的管理成本,因为我们要8毛,按照现在的中值4.5块,我们要提升20%的效率,企业内部不足以完成这个事情。


我们的看法,应该是全产业链数字化。从服务整个产业链的角度突破企业的内部管理,就是说让全产业链数字化,比如说一个光伏电站的勘察、设计、施工、物流、配送,对电站的智能化监控、监管到金融资源的配套,服务资源的配套,整个产业链进行协同分工,让平台+生态的形式,来打破企业内部的管理架构,从而能够流动端口实现20%左右的效率提升。


我们从10月底开始,在华东六省推广我们的户用光伏电站,终端销售价格定价在3.9到3.7,在3.9到3.7,我们平台大概有10多一点的毛利润空间,我们的分销大概是百分之十几,基本上符合经济规律。如果明年在硬件的采购上进一步降低成本,我们通过全产业链数字化,在服务产业链里面进行协调,从而提升效率,在户用分布式光伏领域是有可能实现平价上网的。


我们所谓的全产业链数字化,在整个产业链层面上进行协同分工是怎么实现的?降本增效,核心环节不是生产制造环节,主要还是在运营服务环节。借助于我们数字化的平台,碳盈协同,跨越了SAAS和EPR管理系统,基于全产业链数字化的新生事物。碳盈协同,看起来是一个APP,但这个APP不是仅仅提供企业内部管理来使用,实际上站在整个行业的角度,对整个服务产业链,在整个行业层面上进行了分工,形成了一套机制,并且目前我们在浙江,大概有七八十家行业企业参与到这样一个协同环节当中来,目前我们在浙江省家庭分布式光伏销售和服务里面,还是很OK的。


这里包括整个基础的SAAS服务,还有我们为实现整个销售优化,实现了零单的标准化,因为户用光伏,每一个公司的需求很分散,单子很分散,我们进行数据库标准化的设计,让零散的数据变得相对标准化。对整个产业的分工做了充分的化解,我们把整个服务产业链里面,按照你的工作需求,比如说我要从勘察、设计、施工、物流配送、资金垫付等等各种,更高效率的团队之间进行协同分工,而不是简单的在企业层面上进行模块化。


当然,除了数字化平台以外,我们把整个数字化平台,从管理资源到整合实施资源做了匹配。这个平台,我们经过三年的实践,总共投了将近9000多万,1亿不到,把产业链数字化的经验总结以及现代的数字技术,以及在浙江的实践结合起来,最后形成了这么一个平台。


我们的业务范围,主要还是在浙江,从上个月开始,逐步在江苏、安徽、福建、河南、山东有所拓展。这是我们碳盈协同的APP,也希望有兴趣的各位专家老师,能够多多指教,给我们提供一些建议。作为一个互联网企业,进入到这样一个实体行业,对于我们来讲也是一种探索和创新。


感谢大家。

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